Makelaar, wat heb je er aan en waar op te letten?

De makelaar helpt bij verkopen, kopen en taxeren. De kosten zitten tussen de 200,00 euro en 10.000 euro voor een groot huis. Waar moet je nu op letten bij het selecteren van een makelaar?

Bekijk wat je hebt aan onze Verbouwhulp ►

Inhoudsopgave:

• Verkoop huis
• Kopen
• Kosten
• Aanbieding

Verkoop huis

Woningen worden over het algemeen verkocht via een makelaar. Maar ook jij of ik, als woningkoper, kunnen een makelaar inschakelen. Je hebt namelijk een verkopende makelaar die de verkopers helpt hierbij , maar ook een aankopend makelaar die jou als toekomstige woningeigenaar bijstaat. De aankoopmakelaar begeleid je met de koop van de woning en soms heeft hij of zijn ook technische kennis. wanneer kun je nu het best een huis gaan kopen? dat is van veel zaken afhankelijk, zodoende is er een apart artikel aan gewijd.

De twee petten die een makelaar op heeft zijn:
– De makelaar die je helpt een huis te kopen (hij werkt voor jou)
– De makelaar probeert je een huis te verkopen (hij werkt voor de verkoper)

2 typen makelaars
Deze 2 typen makelaars zijn totaal verschillend voor je. De makelaar die je helpt jouw huis te verkopen moet je vertrouwen en degene die je een huis probeert te verkopen niet. Althans, besef dat die laatste makelaar werkt voor de tegenpartij. Zijn enige belang is jouw een koopcontract te laten tekenen en niet om jou een mooi huis te laten kopen tegen een scherpe prijs. Het liefst heeft hij dat jij zonder te onderhandelen binnen een uur een handtekening zet.

Ga woningen bezichtigen
Wellicht is dit wat overdreven gesteld maar om dit helder te hebben, lijkt me het toch belangrijk om het zo zwart-wit te stellen. Een verkopend makelaar die je een huis aanbied kan echter ook wel een beetje helpen. Ga tijdens het overwegen ook altijd de woning werkelijk bezoeken om de markt te leren kennen en ook de makelaars. Makelaars vertellen niet alles maar kunnen je toch van goede informatie voorzien. Ze zijn echter partijdig van ze hebben belang om de woning te verkopen, vergeet dat niet.

Verplicht of niet
Het is zeker niet verplicht om een aankopend makelaar in te schakelen en ook lang niet elke woningkoper maakt van deze mogelijkheid gebruik. Een aankopend makelaar werkt uiteraard niet gratis, de beloning voor zijn verrichte werkzaamheden wordt met een luxe woord courtage genoemd. Veel aankopende makelaars rekenen een percentage van ongeveer 1 a 2 procent van de aankoopprijs. Hij kan ook een keurder voor het huis regelen. Of bij een huis verkopen, huis kopen of als er erfpacht op de woning zit kan hij helpen.

Kosten

De kosten zitten tussen de 2.000 euro en 40.000 euro voor een groot huis. Hoe meer je laat doen en hoe groter het huis, des te duurder wordt de dienstverlening. Kies voor jezelf de belangrijkste zaken die je wilt uitbesteden aan de makelaar.

Prijs tabel
In de tabel zie je de verschillende vormen van je huis verkopen en de belangrijkste stap bij zelf doen is je huis op Funda krijgen.

Kopen

Een aankopend makelaar kan je heel wat werk uit handen nemen. Ben jij zelf geen sterke onderhandelaar of heb je het daar te druk voor? Dan kun je de onderhandelingen met een gerust hart aan hem of haar overlaten. Immers, de makelaar kent de huizenprijzen en kan een goede inschatting maken van wat een redelijke prijs is voor de woning.

Voordelen
Een ander voordeel is dat een buitenstaander totaal geen binding met het pand heeft. Hij kijkt met open ogen naar de woning en ziet daarom onvolkomenheden misschien eerder dan dat jij deze zelf zou zien, jij kan er verliefd op het huis geworden zijn. Ook kan de makelaar voor jou aan het onderzoeken gaan. Hij kan ook bepalen hoe je nog meerwaarde kan toevoegen. Hoe zit het bijvoorbeeld met: vergunningen, bodemonderzoek, erfdienstbaarheden etc. Daarnaast zijn makelaar vaak bekend met de plaatselijke marktontwikkelingen. Denk aan bestemmingsplannen en andere vergunningen.

Zelf doen
Natuurlijk kun je al deze zaken ook zelf doen. Dat is zelfs niet heel moeilijk. Het voordeel hiervan is dat je geen courtage verschuldigd bent en zelf ga je natuurlijk altijd verder dan een makelaar.

Voorbeeld
Een makelaar om een oud of nieuw huis te kopen kan je erg helpen maar soms ook totaal niet. Hier tips met een voorbeeld van een goede en een hele slechte ervaring met een makelaar.

Goede ervaringen
Vaak willen makelaars het beste voor beide partijen want hij heeft er niets aan als jij een huis koopt die je eigenlijk niet wilt. Daarom gaat het meestal goed tijdens het kopen van een huis en zoeken naar een huis. Hij kan je met veel huizen tips helpen!

Makelaar ervaring huis kopen
Een makelaar hoort je te helpen met:

• Bezichtiging
• Achterstallig onderhoud aanwijzen
• Bouwjaar weten
• Bouwtekeningen kunnen overleggen indien aanwezig
• OZB rapport kunnen laten zien
• Taxatie rapporten indien aanwezig kunnen laten zien
• Bouwvergunningen weten
• Bewoners ervaringen kunnen delen
• Installatie onderhoud weten
• Buren ervaringen kunnen vertellen
• Overheids bepalingen en ‘vergunnings-achtige’ actualiteiten over het huis en de omgeving weten

Slechte ervaring
Een klant van me wilde een huis kopen in het midden van het land. Het is niet fijn om die makelaar slecht in het daglicht te zetten vandaar dat het anoniem is. Dat is ook zeker niet de bedoeling. Het is om van te leren voor jouw woning aankoop. Daar zal je ook met een makelaar moeten gaan werken.

Kosten verbouwen
De Verbouwhulp gebruikte ze om inzicht te krijgen in de kosten van verbouwen. Over het huis wat ze op het oog hebben:

“De onderhandeling ligt nu stil. De verbouwingskosten zijn erg hoog en dan doen we redelijk veel zelf. Ik heb dit aan de makelaar doorgegeven en hij zegt dat er al een bod ligt van iemand die zijn huis nog niet verkocht heeft. Wij zouden dan hetzelfde moeten bieden of meer. Voor ons is dat niet haalbaar gezien de berekening en we willen de verbouwing niet over tien jaar
uitsmeren. Het is wel raar dat de woningmarkt zo op slot wordt gezet en niet door de banken, die van de makelaars de schuld krijgen. Iemand kan een bod doen en dit bod staat. De prijs kan dan niet meer zakken, maar de persoon die zijn huis niet verkocht krijgt, kan ook niet zakken anders kan hij/zij het huis niet kopen voor de prijs die vast ligt. Ik heb de makelaar gezegd, dat als de familie zich bedenkt over een aantal maanden en wij niet inmiddels een ander huis hebben gekocht, zij contact mogen opnemen. Als zehet aan ons zouden verkopen, zouden ze binnen twee maanden van het huis af zijn. Nu moeten ze misschien nog een jaar wachten. Dit was niet het eerste huis waar we te horen kregen dat er al een bod ligt.”

Een huis welk verbouwd moet worden

Het is natuurlijk zonde dat dit huis niet door gaat maar aan de andere kant staan er gelukkig voor hen veel huizen te koop op dit moment. Ze gaan daarom verder met het zoeken naar huizen en dan misschien wel weer een huis welk verbouwd moet worden. Of eentje die zich in een wat slechtere staat bevindt.

“We hebben meer huizen op het oog, waar we de verbouwingstool zeker voor gaan gebruiken. Het is erg prettig dat alles nu in één overzicht staat.”

In de tweede ronde het huis kopen
Maar het kan natuurlijk ook zomaar zijn dat de verkopers met de makelaar op hun beslissing terug komen en dat ze alsnog (verder) in onderhandeling gaan.

Deze klant had een bod neergelegd na de eerste bezichtiging. Dat bod werd volgens de makelaar niet geaccepteerd.”Er liggen meerdere biedingen” zo vertelde hij.

Een makelaar inzetten
Mijn klant: “Dat is toch opmerkelijk dat er vaker biedingen blijken te liggen. En inderdaad bijzonder dat verkopers -zeker in deze tijd- daar niet op ingaan. Doen ze mee met de open huizen route? Misschien een idee om echt in de gaten te houden op hun huis veel bezocht wordt. Aan de andere kant: als het bod er al ligt dan zijn ze dat echt aan het overwegen.”

Vervolg…

Later was er een open huizen route en ze zegt:

“Wij gaan zaterdag 6 huizen bekijken en als we aan het eind nog een beetje tijd over hebben, gaan we nog bij dat ene adres langs. Ik wil graag de familie spreken, omdat ik heel benieuwd ben wat de makelaar naar hen heeft gecommuniceerd. Wij kopen wel een ander huis, dat is geen probleem, maar ik wil meer inzicht in de werkwijze van de makelaars daar.”

Maar omdat dat wel heel snel werd gezegd besloot ze tijdens de open huizen route zelf bij de bewoners langs te gaan. Wat bleek: “Het is heel erg goed dat we daar geweest zijn. De makelaar had helemaal niets tegen die familie gezegd!”

Les 1: Zelf blijven opletten en pro actief zijn is erg belangrijk!

Het is ook slim om naar ze toe te gaan, dan kun je direct peilen hoeveel interesse er is tijdens de open huizen route en of alle informatiebrochures zijn opgehaald.

Andere woning te koop
Gisteren hoorde ik ook dat mensen 3 maanden geleden van een woning hadden afgezien vanwege de slechte geluidswal. “Dat zal niet veranderen” vertelde de makelaar. Nu blijkt dat er een nieuwe (!) geluidswal staat en dat ze niet eens gebeld zijn. Het zou zo simpel zijn om dit als situatie te kiezen om nog eens te bellen. “Jullie hadden interesse en nu blijkt er toch een nieuwe geluidswal te staan dus willen jullie.”

Ervaring makelaar woning
Het opvallende vind ik ook dat zij niet zomaar geïnteresseerd waren maar echt een (redelijk) bod hadden neergelegd. Over gemiste kansen gesproken.Mensen zitten soms krap bij kas of zelfs in de financiële problemen door hun (dubbele) huis en dan wordt er zo met je klanten omgegaan.

Initiatief woning
Op zich geen probleem want ze zullen het best druk hebben maar wel de les: altijd zelf initiatief tonen want jullie zijn de grootste belanghebbenden. Dat merk ik keer op keer. Kortom; je blijft je verbazen en je moet zelf goed opletten! Wil je zelf de tips hebben om mee te helpen je huis te verkopen of met een steun in de rug het zelf op te pakken? Dan is dit Ebook ‘Sneller je huis verkopen’ wellicht wat voor je!

Aanbieding

Wil je precies weten wat voor Makelaar aanbiedingen er zijn én tot wel 40% besparen op de kosten? Ontvang bij ons gratis en vrijblijvend prijzen van betrouwbare Makelaar specialisten in jouw regio

Vind de beste deal

Binnen 2 dagen heb je de prijzen al in huis zodat je eenvoudig en snel de beste deal vindt. Zo wordt de keuze nog makkelijker. Binnen een mum van tijd heb je de Makelaar specialist gevonden die je project voordelig kan uitvoeren. Het aanvragen van offertes doe je bij ons volledig vrijblijvend. Je zit dus nergens aan vast.

Bespaar Nu met de Beste Makelaar Offertes, Gratis!

Podcast

Je hebt de tips in de tekst gelezen, maar de finesses zitten vaak in de details. Je hoort in deze podcast over mijn praktijkervaring. Zo weet je precies wat er allemaal bij komt kijken.

Dit interview over het huis verkopen downloaden:

Externe bronnen:

• Overheid
• Wikipedia
• Www.rvo.nl