Effectief onderhandelen over de prijs van een nieuwe keuken

Het kopen van een nieuwe keuken is geen kleinigheidje. Je hebt vast gemerkt dat de prijs van de gemiddelde keuken enorm snel op kan lopen. Er zijn echter manieren om effectief te onderhandelen over de prijs van de keuken. We bekijken hoe je eenvoudig minimaal een derde van de keukenprijs kunt besparen!

Onderhandelen over je keuken

Om sterker in je schoenen te staan bij het onderhandelen is het slim om van tevoren al te weten hoeveel een keuken kan kosten. Bekijk hier de prijzen voor een keuken

Inhoudsopgave:

• Tactiek
• Wanneer toeslaan
• Stappenplan
• Prijzen zijn niet reeel
• Offerte

Een tactisch spelletje

Zoals je misschien al eerder hebt gemerkt is het kopen van een keuken in de praktijk vaak een tactisch spel. Op het moment dat je interesse in een keuken toont heeft de verkoper al een prijs in zijn of haar hoofd. Het spel is dan eigenlijk al begonnen.

De eerste, aangeboden prijs is hoog

Als je eenmaal hebt besloten welke keuken je wil kopen begint een soort toneelstuk. Daarbij noemt de verkoper een uitzonderlijk hoge prijs, om daar meteen aan toe te voegen dat zij jou flink wat korting kunnen bieden. Als de keuken volgens de verkoper €25.000 is, bieden zij jou bijvoorbeeld €20.000. De verkoper verwacht op dit punt een tegenbod. Doordat de verkoper je zogenaamd al €5.000 korting geeft zijn mensen vaak geneigd om niet ver onder de aangeboden prijs te gaan zitten.

Doe geen tegenbod

Nu wordt het interessant. Om de totaalprijs fors omlaag te krijgen heb je een grote troef in handen. Het is namelijk van belang dat je géén tegenbod doet. Op dit punt blijf je volhouden dat de prijs veel te hoog is. In vrijwel alle gevallen zal de verkoper in overleg met het hoofdkantoor vervolgens telkens wat zakken in prijs. Het is goed om te weten dat dit spel lang kan duren. In sommige gevallen duurt het zelfs uren.

Het juiste moment om toe te slaan

Je zult zien dat de prijs nog veel verder kan dalen dan je in eerste instantie misschien dacht. De verkoper kan gemakkelijk naar €15.000 zakken. Vervolgens is de keuze aan jou. Je kunt dit bedrag accepteren, of benoemen dat je liever nog even nadenkt over de aangeboden prijs. De verkoper zal na deze opmerking waarschijnlijk nog iets zakken in prijs. Dit is het juiste moment om toe te slaan. Het is namelijk het uiterste punt waartoe de verkoper bereid is te zakken.

Afdingen voelt ongemakkelijk

Het voelt wellicht wat ongemakkelijk om af te dingen op de keukenprijs. Dat is gelukkig helemaal niet nodig. Een keukenverkoper gaat er zelfs van uit dat je probeert af te dingen. Om die reden zetten zij hoog in. In feite spelen jullie hetzelfde spelletje. Als je keukenverkopers spreekt zullen zij kunnen beamen dat er zelfs na het zakken van de prijs nog flink wordt verdiend aan het verkopen van een keuken.

Een handig stappenplan

Om goed voorbereid aan de slag te gaan is het goed om het volgende stappenplan aan te houden:

1. Bereid jezelf goed voor. Als je voor jezelf duidelijk hebt hoe de keuken eruit moet zien ben je minder geneigd te vallen voor verkooppraatjes. Laat je geen onnodige onderdelen aanpraten.
2. Maak niet direct een beslissing. Door je onder druk te zetten zorgt een keukenverkoper ervoor dat je sneller akkoord gaat met een aangeboden prijs. Hij of zij kan bijvoorbeeld beweren dat de prijs slechts een dag geldig is. Dat is niet waar. Je hebt bij elke keukenverkoper de tijd om rustig over een keuken na te denken. Ze willen je immers graag een goede keuken verkopen.
3. Om goed geholpen te worden zal de verkopende partij je budget moeten weten. Toch is het goed om niet het uiterste plafond van je budget te noemen. Blijf liever aan de lage kant. De verkoper zal namelijk niet onder het genoemde bedrag kruipen.
4. Probeer niet van je plan af te wijken. Als je eenmaal doorhebt dat de keukenverkoper alles uit de kast haalt om je te overtuigen dat je een veel duurdere stoomoven nodig hebt, is het makkelijker om deze toch te weigeren.
5. Lees je in over gangbare prijzen en kosten. Door je goed in te lezen kun je geloofwaardig vertellen dat je de keuken bij een andere partij goedkoper kunt laten plaatsen.

Laat je niet ompraten door verkooppraatjes

Het verkopen van een keuken is een echte kunst. Een keukenverkoper weet precies wat hij of zij moet doen om je over te halen. De verkoper is waarschijnlijk een goede gastheer of gastvrouw. Je krijgt een drankje aangeboden en wordt zo goed mogelijk op je gemak gesteld. Het is verstandig om je niet te veel te laten misleiden door deze verkooppraatjes. Het enige doel van een keukenbedrijf is om je over te halen een keuken voor een zo hoog mogelijke prijs te kopen.

Hetzelfde geldt voor de aankoop van andere producten

Deze trucjes worden niet alleen bij de verkoop van keukens gebruikt. In de praktijk zien we dat bijvoorbeeld autoverkopers precies dezelfde slimmigheidjes gebruiken. Precies zoals bij auto’s is het van belang dat je jezelf vooraf goed inleest. Als je goed op de hoogte bent van reguliere prijzen kun je veel beter onderhandelen over een schappelijk keuken prijs.

De aangeboden prijzen zijn niet reëel

Op het moment dat je jezelf inleest wat betreft de kosten van alle onderdelen in de keuken merk je dat de prijzen van een gemiddelde keukenaanbieder veel te hoog zijn. Vergelijk het maar eens met een keuken van Ikea. Door aan de keukenverkoper te vertellen wat een keukenkastje bij Ikea kost laat je zien dat je weet dat zij een te hoge prijs vragen. Je kunt op deze manier tot wel een derde van de kosten besparen! Ook veel consumenten in Nederland beweren dat een keuken kopen in Duitsland een stuk goedkoper zou zijn. Al met al als je wilt onderhandelen voor een keuken kun je best wat geld besparen!

Blijf voet bij stuk houden

Laat de keukenverkoper merken dat je niet gevoelig bent voor verkooppraatjes. Dat hoeft niet eens op een vervelende manier. Door vriendelijk contact te houden bereik je eerder je doel. Het is belangrijk om te duidelijk laten weten dat je goed over een aanbod na wil denken. Op die manier kan de verkopende partij geen loopje met je nemen.

Offerte

Wil je precies weten wat voor Keuken aanbiedingen er zijn én tot wel 40% besparen op de kosten? Ontvang bij ons gratis en vrijblijvend prijzen van betrouwbare Keuken specialisten in jouw regio

Vind de beste deal

Binnen 2 dagen heb je de prijzen al in huis zodat je eenvoudig en snel de beste deal vindt. Zo wordt de keuze nog makkelijker. Binnen een mum van tijd heb je de Keuken specialist gevonden die je project voordelig kan uitvoeren. Het aanvragen van offertes doe je bij ons volledig vrijblijvend. Je zit dus nergens aan vast.

Bespaar Nu met de Beste Keuken Offertes, Gratis!

Podcast

Je hebt de tips in de tekst gelezen, maar de finesses zitten vaak in de details. Je hoort in deze podcast over mijn praktijkervaring. Zo weet je precies wat er allemaal bij komt kijken.

Externe bronnen:

• Overheid
• CBW erkenning
• Rijksoverheid

Bekijk hier het goedkoopste model ►